Key Account Manager
O Key Account Manager integra o nosso time de vendas e é responsável pela retenção e expansão das principais contas em Blip, devendo construir estratégias que endurecem os objetivos e resultados a serem alcançados, acompanhar a evolução e propor planos de ação conforme os cenários. Responsabilidades: Gerenciar aproximadamente 6 contas-chave de Blip; Prospecção ativa de oportunidades comerciais nas contas da carteira, através de contatos existentes ou novos; Planejamento estratégico para as contas atendidas, considerando potenciais áreas, frentes e posições a impactar, como, e os resultados esperados; Acompanhamento do planejamento estratégico de contas; Desenvolvimento de racionais financeiros para proposições de negociações com clientes; Gestão da garantia de receita junto ao Financeiro Blip e clientes da carteira; Condução de trâmites de renovações contratuais; Ser o principal ponto de contato com clientes para assuntos comerciais e estratégicos; Preparo de materiais para a rotina de acompanhamento e de apresentação de resultados, dando visibilidade ao time de vendas sobre performance diante das metas; Resolução de problemas com criatividade e foco em resultados. Requisitos Formação Superior Completa; Experiência em Vendas B2B; Experiência em gestão de contas (Enterprise, preferencialmente); Vivência com vendas de produtos SaaS. Conhecimento avançado em Excel; Residência em São Paulo, ; Disponibilidade para viagens; Ampla visão de negócios. Vantagens e benefícios Sua Experiência no Dia a Dia 🕘 Horário Flexível : Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade. 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis : Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função. 👕 No Dress Code : Liberdade para ser quem você é, sem formalidades. 🎉 Day Off de Aniversário : Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser. 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerados por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada. Bem-estar e Qualidade de Vida 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição : R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças. 🚍 Vale Transporte : Disponível conforme necessidade de deslocamento. 🏋️ Wellhub (Gympass) : Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes. 🎭 Convênio SESC : Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais. Saúde Física e Emocional 🩺 Plano de Saúde (Sulamérica) : Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação. 🦷 Plano Odontológico : Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido. 🧠 Conexa Saúde : Plataforma de atendimento psicológico online. 🔐 Seguro de Vida : Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal. Família, Parentalidade e Apoio 👶 Licença Maternidade Estendida : 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade. 👨👧 Licença Paternidade Estendida : 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos. 🧸 Auxílio Creche : Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos. 🧩 Auxílio para Dependente PCD : Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.